7天成交100輛價值超7000萬!電動重卡互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)紀錄

發(fā)布日期:2024-04-26  來源:電子發(fā)燒友
核心提示:三一品牌力 X 產(chǎn)品力打動用戶,接觸僅1周,敲定100來輛采購訂單。電動化品牌營銷 X 互聯(lián)網(wǎng)營銷,創(chuàng)下超7000萬元單筆訂單紀錄。6
三一品牌力 X 產(chǎn)品力打動用戶,接觸僅1周,敲定100來輛采購訂單。電動化品牌營銷 X 互聯(lián)網(wǎng)營銷,創(chuàng)下超7000萬元單筆訂單紀錄。

6月,三一電動重卡創(chuàng)下兩項紀錄。一是“一次充電續(xù)航超817.5公里”的續(xù)航世界紀錄;二是拿下三一電動化首個互聯(lián)網(wǎng)營銷大額訂單,也是首個在一周內(nèi)即成交、價值超7000萬元的100輛大額訂單!



創(chuàng)下這個訂單紀錄的,是三一重卡重點客戶優(yōu)車控股。優(yōu)車控股是一家專業(yè)從事汽車租賃、煤礦運力管理等業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)的企業(yè)。

據(jù)董事長兼總經(jīng)理張總介紹,此前只在網(wǎng)上看過三一電動化產(chǎn)品的宣傳報道,了解到三一新能源重卡已經(jīng)連續(xù)兩年全國銷量第一,且品牌力、產(chǎn)品力均走在行業(yè)前沿,對三一產(chǎn)品和品牌有著較高的好感度。



今年以來,優(yōu)車控股看好新能源物流運輸賽道,積極開拓陜西區(qū)域的煤礦運輸業(yè)務(wù),急需批量購入新能源重卡,投入煤礦上站業(yè)務(wù)。而此時,張總第一時間想到就是新能源領(lǐng)域勢頭最猛的三一電動重卡。

動動手指,在網(wǎng)上找到許多關(guān)于三一電動重卡的新聞報道。













連續(xù)兩年全國銷冠

“有那么多大型鋼廠客戶選擇,并持續(xù)復(fù)購,三一電動重卡肯定有過人之處。”

“批量購入電動重卡是一筆巨大的投資,選擇市場認可度高的品牌,準不會錯!”

“三一電動重卡生產(chǎn)了全球最長續(xù)航的產(chǎn)品,研發(fā)制造這塊已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一大步。”



公司內(nèi)部討論后,一致選擇與品牌認可度最高的、國內(nèi)新能源商用車頭部企業(yè)三一電動重卡合作。



在充分了解優(yōu)車控股用車需求、場景路線、日均里程、投資回報期待后,大客戶經(jīng)理根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗,迅速給出最佳方案,包括車型、電量、運力規(guī)劃,專業(yè)投資回報測算等,并主動邀請相關(guān)決策負責(zé)人到三一重卡總部參觀考察。

6天后,優(yōu)車控股張總一行抵達長沙,三一電動重卡接待團隊安排專業(yè)試乘試駕、車間產(chǎn)線參觀、展廳企業(yè)文化解說。



“我們參觀過多家領(lǐng)先的乘用車企的產(chǎn)線和展廳,但三一智聯(lián)重卡產(chǎn)業(yè)園的工業(yè)4.0程度大大刷新了我們對重卡車間的認知。”

張總一行,對三一產(chǎn)線的整潔、標準化、自動化、智能化程度大感震撼。

“細節(jié)之處見真章,具備這樣的智能制造實力,三一確實能造出行業(yè)最領(lǐng)先的產(chǎn)品。”



此外,主推的江山平頂6X4換電重卡,擁有行業(yè)在售車型中最短軸距3500mm,以及16.5米最短轉(zhuǎn)彎直徑,更適合在煤礦等狹窄裝卸貨場景進行倒短運輸。

原本抱著小批量嘗試、體驗三一品牌的心態(tài),在三一大客戶經(jīng)理展示完根據(jù)優(yōu)車控股需求定制的最佳運營方案后,徹底打動張總,當即拍板,一步到位,采購100臺,極具決策魄力!



為了讓客戶快速啟動運營、實現(xiàn)營收,三一也不負客戶期待,從簽約-生產(chǎn)制造-長沙運輸?shù)疥兾鳎瑲v時不到半個月,于6月底完成首批50臺電動重卡交付。三一效率再次讓客戶豎起大拇指!

100輛!超7000萬元訂單!客戶通過互聯(lián)網(wǎng)初識三一,深入接觸三一品牌僅1周,即創(chuàng)下三一電動化訂單紀錄。



互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于,它能夠讓品牌之間競爭變得更加公平,產(chǎn)品口碑、服務(wù)好壞都展露無疑。

正是基于三一電動化連續(xù)兩年國內(nèi)市場銷冠、擁有最廣泛的用戶群體的口碑驗證,才以最強品牌感召力、最低溝通成本、最快決策速度促成此項超7000萬元的大單。

這是,三一電動化品牌營銷X互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例,帶領(lǐng)三一電動化從線下直銷模式成功跨入與互聯(lián)網(wǎng)營銷并行的門檻。 
 
 
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