2023年的汽車(chē)行業(yè)很殘酷,合資大敗退,市場(chǎng)份額被自主品牌大幅滲透,三菱退出中國(guó)市場(chǎng),成為真實(shí)寫(xiě)照。
新能源車(chē)企,威馬領(lǐng)頭,天際、自游家NIUTRON、恒馳、愛(ài)馳、雷丁等造車(chē)新勢(shì)力先后曝出經(jīng)營(yíng)不善,陷入生存危機(jī),走到生死邊緣。
2018年時(shí),中國(guó)曾有超過(guò)487家電動(dòng)車(chē)制造商,到了2023年,小鵬汽車(chē)CEO何小鵬表示,正常經(jīng)營(yíng)的新勢(shì)力車(chē)企,僅剩50家左右。
2023年的汽車(chē)行業(yè)也頗有收獲,今年前11個(gè)月,汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2711.1萬(wàn)輛和2693.8萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)10%和10.8%。
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì),2024年,汽車(chē)整體銷(xiāo)量將在3100萬(wàn)輛左右,新能源乘用車(chē)市占率將達(dá)到43%。
一冷一熱之間,有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,如今剩下來(lái)新勢(shì)力車(chē)企雖然不多,可他們卻非?;钴S,新勢(shì)力與新勢(shì)力之間,新勢(shì)力與傳統(tǒng)車(chē)企之間的互懟,就像情侶吵架一樣隨意且頻繁。
由此揭開(kāi)了新能源車(chē)的銷(xiāo)量密碼,車(chē)企大佬們每吵一次,品牌熱度就漲一次,吵得越兇,賣(mài)得越多。
01、品牌互懟貫穿全年
2023年最激烈的一次爭(zhēng)吵來(lái)自長(zhǎng)城和比亞迪。
這兩個(gè)品牌的恩怨由來(lái)已久,2023年之前也經(jīng)常“互動(dòng)”,只是今年的這次爭(zhēng)吵比以往更加激烈,受到的關(guān)注也從行業(yè)內(nèi)部擴(kuò)散到社會(huì)層面。
事件的導(dǎo)火索來(lái)自于長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)比亞迪的舉報(bào),5月25日,長(zhǎng)城在官方微博發(fā)布聲明,稱(chēng)其4月11日曾公開(kāi)向生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、工業(yè)和信息化部遞交舉報(bào)材料,就比亞迪秦PLUSDM-i、宋PLUS DM-i采用常壓油箱,涉嫌整車(chē)蒸發(fā)污染物排放不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題進(jìn)行舉報(bào)。
比亞迪的回?fù)魜?lái)得很快,5月25日當(dāng)天發(fā)布聲明:“我們堅(jiān)決反對(duì)任何形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為!并保留法務(wù)訴訟的權(quán)力!我們的產(chǎn)品及相關(guān)檢測(cè)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)通過(guò)認(rèn)證。”
雙方反復(fù)拉扯,圈內(nèi)圈外除了看熱鬧之外,也有不少“勸架”的,呼吁行業(yè)企業(yè)應(yīng)該營(yíng)造健康的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,而不是“互相拆臺(tái)”。
可是長(zhǎng)城與比亞迪的架已經(jīng)吵開(kāi)了,就像兩頭斗在一起的公牛,很難拉開(kāi)。
8月9日,比亞迪第500萬(wàn)輛新能源汽車(chē)下線(xiàn),比亞迪董事長(zhǎng)王傳福在慶典現(xiàn)場(chǎng)回顧造車(chē)不易,并深情地喊出了“我們?cè)谝黄?,才是中?guó)汽車(chē)”,與王傳福喊話(huà)同步推出的“在一起”短視頻也火爆出圈。
長(zhǎng)城汽車(chē)CTO王遠(yuǎn)力卻并不愿意和比亞迪“在一起”,其在個(gè)人微博說(shuō)到:“如果只是口頭上強(qiáng)調(diào)在一起,那一定是嘴上蜜糖內(nèi)心砒霜,還不如先打一架再在一起吧。”
長(zhǎng)城與比亞迪的爭(zhēng)吵更多是品牌層面的“互掐”,我們可以視同為“官方行為”,余承東與何小鵬“對(duì)罵”而引發(fā)的一系列“論戰(zhàn)”,則增添了有官方身份背書(shū)的個(gè)人色彩。
11月1日,小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談了對(duì)“AEB”技術(shù)的看法。
他表達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn):“第一,大部分人可能從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)AEB;第二,友商講了AEB,我認(rèn)為99%是假的,它就是造假,那些宣傳都不是公司官方發(fā)布的,全是來(lái)自小視頻。”
明眼人一看就知道,何小鵬口中的友商說(shuō)的就是華為與賽力斯合作的AITO問(wèn)界,何小鵬挑起話(huà)題,主要目的還是在于搶占自家技術(shù)在消費(fèi)者心目中的站位。
面對(duì)如此“挑釁”,不怕事的余承東肯定不會(huì)當(dāng)作看不見(jiàn),11月3日在朋友圈內(nèi)涵何小鵬,“連AEB是什么,居然有車(chē)企一把手還根本沒(méi)有搞懂呢!”還在評(píng)論區(qū)補(bǔ)刀:“一些人根本就沒(méi)有搞懂AEB為何物!跟有人說(shuō)智能駕駛就是扯淡/忽悠,幾乎如出一轍!”
11月4日晚間,何小鵬也在朋友圈發(fā)文表示:“我最近評(píng)價(jià)了一個(gè)行業(yè)亂象,結(jié)果行業(yè)沒(méi)急,非行業(yè)的倒急了,不知道他急什么。”雖沒(méi)有明說(shuō),但這明顯就是對(duì)此前余承東發(fā)言的回應(yīng)。
兩位車(chē)圈大佬的互相“開(kāi)炮”,也引來(lái)其他造車(chē)新勢(shì)力高管的圍觀。比如,當(dāng)有人問(wèn)及理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想怎么看時(shí),他的回答也開(kāi)始陰陽(yáng)怪氣:“不和華為吵架,因?yàn)閷?shí)在吵不過(guò)呀。”
以上只是汽車(chē)行業(yè)內(nèi)品牌吵架,高管互懟的縮影,年末時(shí),懂車(chē)帝冬測(cè)引發(fā)的爭(zhēng)議,更是引來(lái)幾乎整個(gè)車(chē)圈的“群攻”。
02、新車(chē)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高
一般來(lái)說(shuō),品牌之間發(fā)生爭(zhēng)吵,吵贏了倒好說(shuō),吵輸了的話(huà),肯定會(huì)對(duì)品牌形象造成傷害,繼而影響到銷(xiāo)量,2023年的汽車(chē)行業(yè)的詭譎之處在于,品牌之間互懟,將結(jié)果放在一旁,至少在銷(xiāo)量上,沒(méi)有輸家,全是贏家。
首先,市場(chǎng)整體依然向上,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年前11月,乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2344.1萬(wàn)輛和2327.2萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)8%和9.3%。
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副總工程師許海東表示,2023年汽車(chē)總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在3000萬(wàn)輛左右,同比增長(zhǎng)11.7%,全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)再創(chuàng)歷史新高。其中乘用車(chē)預(yù)計(jì)2600萬(wàn)輛左右;商用車(chē)預(yù)計(jì)400萬(wàn)輛左右;新能源汽車(chē)預(yù)計(jì)940萬(wàn)輛左右。
數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 制表:洞見(jiàn)新研社
具體到細(xì)分品牌,新能源汽車(chē)今年前11個(gè)月銷(xiāo)量排名前三的品牌分別是比亞迪、特斯拉和廣汽埃安。
比亞迪和特斯拉占據(jù)榜單的前二,并不意外,只是比亞迪在2022年180.24萬(wàn)輛銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,仍然有52.6%的增長(zhǎng)率,則多多少少讓人有些意外了。
目前,比亞迪已經(jīng)累計(jì)完成了268.34萬(wàn)輛批發(fā)銷(xiāo)量,同比增長(zhǎng)64.29%,但如果按照300萬(wàn)輛的年銷(xiāo)目標(biāo),比亞迪需要在12月完成31.66萬(wàn)輛的批發(fā)銷(xiāo)量,這也是比亞迪從未有過(guò)的銷(xiāo)量紀(jì)錄,有壓力,也有懸念。
至于廣汽埃安,雖然排在第三的位置,但從最近兩個(gè)月的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,理想、長(zhǎng)城、賽力斯的單月增速上升極快,均超過(guò)了100%,最夸張的小鵬汽車(chē)11月同比增速更是達(dá)到了244.9%。
按照這個(gè)趨勢(shì),廣汽埃安在今年或能坐穩(wěn)第三的位置,但到了2024年可就難說(shuō)了。
數(shù)據(jù)來(lái)源:乘聯(lián)會(huì) 制表:洞見(jiàn)新研社
在榜單的三強(qiáng)之外,我們可以注意到,銷(xiāo)量排名靠前的幾個(gè)品牌都是善于“挑事”的品牌,長(zhǎng)城與比亞迪吵的很兇,自家的銷(xiāo)量也沒(méi)落下;余承東和李想這兩個(gè)大佬是輿論場(chǎng)上的???,伴隨著品牌的銷(xiāo)量也都不差。
實(shí)事求是的說(shuō),長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)新能源的反應(yīng)是慢了點(diǎn),但自從2022年8月宣布全面新能源化以來(lái),其向新能源轉(zhuǎn)型的決心非常堅(jiān)決,哈弗品牌還計(jì)劃于2030年停車(chē)燃油車(chē),目前旗下各品牌都有新能源產(chǎn)品的布局,2023年11月前的銷(xiāo)量增速也達(dá)到了81.6%。
理想汽車(chē)在被華為“教育”了之后,找到了自己的增長(zhǎng)節(jié)奏,憑借著L7、L8和L9三款車(chē)型,在30萬(wàn)以上價(jià)格區(qū)間內(nèi)成功開(kāi)拓出家庭用車(chē)的增量市場(chǎng),11月以創(chuàng)單月交付新高41030輛的成績(jī),完成了172.9%的同比增長(zhǎng),前11個(gè)月的增幅達(dá)到190.7%。
賽力斯背靠華為,憑借著9月份推出的AITO問(wèn)界新M7,成為車(chē)市黑馬,由于其鋒芒太露,李想也只能“避戰(zhàn)”,新M7在華為Mate 60手機(jī)熱度的加持下,11月的銷(xiāo)量跨過(guò)了兩萬(wàn)的關(guān)口,截至11月27日,新M7的大定數(shù)量已突破了10萬(wàn)臺(tái)。
作為對(duì)比,蔚來(lái)的李斌這一年來(lái),很少“參戰(zhàn)”,雖然品牌整體銷(xiāo)量能夠擠進(jìn)前十,但增速卻大大落后于友商,前11個(gè)月同比增幅僅有33.1%。
吵得越兇,賣(mài)得越多似乎成了汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)量密碼。
03、品牌吵架的本質(zhì)是傳播的邏輯變了
很多人記憶中的汽車(chē)行業(yè)是很“溫柔”的,在傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代,企業(yè)高管絕對(duì)不會(huì)出頭,更別說(shuō)吵架了,就連公關(guān)層面的竟對(duì)稿件,PR的審稿也是極為嚴(yán)格,對(duì)競(jìng)品缺陷的描述盡可能的留有回轉(zhuǎn)余地,通常是說(shuō)了空間上的缺點(diǎn)后,也不忘帶上操控上的優(yōu)點(diǎn)來(lái)夸夸。
然而進(jìn)入2023年,當(dāng)品牌吵架成為常態(tài),并且當(dāng)品牌間的互懟與銷(xiāo)量產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時(shí),汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯就開(kāi)始發(fā)生改變了。
過(guò)去,傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的公關(guān)傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本圍繞著行業(yè)進(jìn)步、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品迭代的主線(xiàn),以自我為中心,強(qiáng)調(diào)的是對(duì)行業(yè)的推動(dòng),進(jìn)而聚焦到自家技術(shù)與產(chǎn)品的先進(jìn)性上。
當(dāng)新能源車(chē)逐漸成為行業(yè)的主角時(shí),以蔚小理為代表的造車(chē)新勢(shì)力,再加上華為、小米、百度等互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子行業(yè)的企業(yè)跨界而來(lái),帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼圈的那套傳播營(yíng)銷(xiāo)打法。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)非常顯著的特征是,技術(shù)趨同下的模式創(chuàng)新,在這個(gè)模式下,勝者為王,行業(yè)中的老大與其他小弟之間的差距非常大,早期的BAT,就分別占據(jù)了搜索、電商和社交游戲等賽道絕大多數(shù)份額。
因而這些企業(yè)在做傳播營(yíng)銷(xiāo)時(shí),更多宣傳的是自家的企業(yè)價(jià)值觀,更加注重戰(zhàn)略、圖景這樣的宏大敘事,對(duì)友商有著非常強(qiáng)的排斥性,潛移默化中,引導(dǎo)著消費(fèi)者進(jìn)行站隊(duì)。
一個(gè)非常明顯的案例,行業(yè)中普遍采用的不同技術(shù),比如增程、DHT、純電等,以傳統(tǒng)的行業(yè)觀點(diǎn)來(lái)看,不過(guò)是針對(duì)不同場(chǎng)景的不同應(yīng)用,技術(shù)本就無(wú)高下低矮之分,然而如今品牌間的爭(zhēng)吵,其核心目的就是突出自家技術(shù)的優(yōu)越性,在占位之外,更要樹(shù)立起在某項(xiàng)領(lǐng)域中“行業(yè)一哥“的形象。
這樣一來(lái),余承東、李想、何小鵬這些行業(yè)大佬經(jīng)常挑起話(huà)題爭(zhēng)端也就可以理解了。
以上或者是品牌在宏觀層面“樂(lè)于“吵架的原因之一,微觀層面,則是”吵架“確實(shí)有利銷(xiāo)售。
互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)引流和手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售,常用的做法是用大量的話(huà)題去引發(fā)關(guān)注,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化,因而除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段之外,品牌間的爭(zhēng)論,具有話(huà)題性高管們的出位言論經(jīng)常會(huì)成為最佳引爆點(diǎn)。
另外一個(gè)方面,由于汽車(chē)售價(jià)較高,更換周期長(zhǎng),因而用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)通常會(huì)反復(fù)對(duì)比,多方思考,講求的是理性決策;手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,加之價(jià)格低,更換周期短,因而用爆炸式的營(yíng)銷(xiāo),在情感上占據(jù)心智,很多情況下是激情消費(fèi),沖動(dòng)決策。
在軟文堆量、制造出位話(huà)題、夸張定調(diào)、不切實(shí)際的吹牛之外,效率最高的就是品牌間的爭(zhēng)吵了,很短的時(shí)間集聚出圈的關(guān)注度,包攬所有流量,成功的完成了一次用戶(hù)漏斗的擴(kuò)大,反應(yīng)到銷(xiāo)售端,就是銷(xiāo)量的上漲。
這一套思維,造車(chē)新勢(shì)力的創(chuàng)始人們和余承東、雷軍等手機(jī)行業(yè)的老炮在過(guò)去的職業(yè)經(jīng)歷中都經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的歷練,也得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證,因而拿來(lái)新能源汽車(chē)行業(yè),也能很快適應(yīng),轉(zhuǎn)型而來(lái)的傳統(tǒng)車(chē)企們?cè)诒?ldquo;教育“之后,也就有樣學(xué)樣跟著改變了。
新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展還有諸多不確定,比如比亞迪的一枝獨(dú)秀還能保持多長(zhǎng)時(shí)間,亦或是誰(shuí)能跑出向比亞迪發(fā)出挑戰(zhàn),但有一點(diǎn)可以確定,未來(lái)行業(yè)中的爭(zhēng)吵肯定會(huì)比今年更多,更激烈。