做換電到底虧不虧錢？
自換電模式誕生以來，就被視為是一種重資產(chǎn)和重投入的補(bǔ)能模式，因此當(dāng)蔚來成立之初將換電作為主要的補(bǔ)能模式后，業(yè)內(nèi)就對(duì)蔚來這門生意一直有這樣的疑問。
現(xiàn)在，蔚來給出了答案。在蔚來 2023 年 NIO Power Day 上，蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪坦誠(chéng)道" 很多人說蔚來搞換電一直虧，前段時(shí)間虧得是多一點(diǎn)。" 但他也補(bǔ)充表示 " 我們也希望共同努力，虧得少一點(diǎn)，盡早盈利。"
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，蔚來在本次 Power Day 上除了回顧此前在補(bǔ)能體系方面的布局建設(shè)，以及完成了 " 絲綢之路 " 加電路線全線貫通等目標(biāo)之外，還發(fā)布了一些新的變化。
比如在本次活動(dòng)上，蔚來把電池包升級(jí)服務(wù)的顆粒度再細(xì)化，在年租和月租的基礎(chǔ)上推出了電池包升級(jí)日租制。此外，蔚來也對(duì)換電體驗(yàn)上做了一些升級(jí)，比如上線一把泊入換電站功能，同時(shí)對(duì)二代換電站換電速度進(jìn)行全面提速，以達(dá)到三代站的水平。
在今年第四季度，蔚來還將推出 " 換電不斷電 " 的升級(jí)功能，簡(jiǎn)言之在換電過程中，車輛不會(huì)斷電，反而會(huì)繼續(xù)為車主提供送風(fēng)、影音娛樂等功能。
蔚來的這些新動(dòng)作，總結(jié)下來就是兩方面——提升效率和增加用戶規(guī)模。
推出電池升級(jí)日租服務(wù)和升級(jí)換電體驗(yàn)，本質(zhì)上是降低用戶使用門檻和吸引更多用戶來使用；而像提升換電速度和布局換電站工廠，是為了提升整體效率。而這些新動(dòng)作，在業(yè)內(nèi)看來都是蔚來為了讓換電模式、以及整個(gè) NIO Power 更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
按照蔚來官方介紹，基于對(duì)換電模式一直以來的迭代和升級(jí)，換電服務(wù)已成為蔚來車主最喜歡的補(bǔ)能方式。但與此同時(shí)，換電補(bǔ)能也逐漸被政府和行業(yè)所認(rèn)可，以至于這一補(bǔ)能方式正被更多新能源車企看中。
無論是作為自主車企的吉利、還是造車 " 新新勢(shì)力 " 品牌飛凡，均已推出了各自的換電補(bǔ)能服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)這些玩家的入局，秦力洪認(rèn)為這些后來者基于 " 后發(fā)優(yōu)勢(shì) " 或許會(huì)比蔚來發(fā)展更快。
但他也表示，對(duì)此并不擔(dān)心，因?yàn)槲祦硪苍诩铀俨季盅a(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，并推出 "V2G" 服務(wù)，想要把自身補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)變成國(guó)家電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中的一部分，來穩(wěn)固自身在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。
不可否認(rèn)，NIO Power Day 已成為蔚來每年的例行能源 " 年考 "，而在每次的 " 年考 " 中，蔚來不可避免要為新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
蔚來公布了一些新成績(jī)，
也有了一些新計(jì)劃
蔚來交出了一份新的 " 能源成績(jī)單 "。
整體看蔚來的能源體系，主要是由換電和充電兩大補(bǔ)能模式構(gòu)成的。
作為蔚來主要補(bǔ)能方式之一的換電，是由換電站來構(gòu)成，按照蔚來官方給出的數(shù)據(jù)顯示，截至本月 20 日中午 12 點(diǎn)，國(guó)內(nèi)換電站總數(shù)達(dá)到 1564 座，其中高速公路換電站 429 座。
從換電次數(shù)來看，自第一座換電站落地后，累計(jì)換電次數(shù)已經(jīng)完成了 2533.49 萬次（截至 7 月 20 日 Power Day）?；蛟S為了讓業(yè)內(nèi)更好理解這一數(shù)據(jù)，秦力洪表示" 可以認(rèn)為，平均每 1.6 秒就有一輛蔚來的車從換電站換完電滿電出發(fā)。"
蔚來換電累計(jì)次數(shù)及補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)概況（截至 7 月 20 日 Power Day）
基于 1500 多座換電站，蔚來已建成了一張覆蓋 6 縱 4 橫 8 大城市群的高速換電網(wǎng)絡(luò)。在換電站的密集覆蓋下，換電模式已成為蔚來用戶最喜愛的補(bǔ)能方式，蔚來用戶通過換電所獲取的電量，在今年 6 月達(dá)到了 58.1%，比充電電量的占比高了 16.2%。
但這并不是蔚來的最終目標(biāo)。在本次活動(dòng)上，蔚來官方再次重申了會(huì)在今年年底前完成新增 1000 座換電站的目標(biāo)。此外，在 2025 年也會(huì)完成 9 橫 9 縱 19 大城市群高速換電網(wǎng)絡(luò)的布局。
換電服務(wù)的比重逐漸提升的同時(shí)，蔚來充電服務(wù)方面的成績(jī)同樣值得關(guān)注。
按照蔚來的數(shù)據(jù)顯示，截至目前蔚來在國(guó)內(nèi)總共布局了 16745 根充電樁，其中已布局超級(jí)充電站 1509 座，共包含 7394 根超充樁。同時(shí)還擁有 1306 座目的地充電站，共有 9351 根充電樁。
這樣的充電樁布局下，蔚來認(rèn)為自己已實(shí)現(xiàn)了兩個(gè) " 最多 " 的目標(biāo)——是中國(guó)布局充電樁數(shù)量最多的汽車品牌，以及是中國(guó)在高速公路上布局充電樁最多的汽車品牌。
就在特斯拉開放充電網(wǎng)絡(luò)的消息在國(guó)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，蔚來也公布了其公共充電樁的使用情況。在整體使用占比中，蔚來車主使用占比為 20.3%，19.2% 是比亞迪，13.1% 是特斯拉，除此之外，還包括吉利、榮威、小鵬、理想、長(zhǎng)安等其他汽車品牌。
蔚來公共充電樁使用情況
可見，在蔚來公共充電樁使用上，蔚來用戶只占了兩成左右，其他都是非蔚來品牌的車主在使用。對(duì)此，秦力洪也表示蔚來正在為整個(gè)新能源汽車行業(yè)的車主提升服務(wù)體驗(yàn)。
此外，根據(jù)秦力洪的說法，蔚來正在布局的 500kW 超快充樁，在實(shí)際場(chǎng)景中最大能夠?qū)崿F(xiàn) 600A 的最大電流和 1000V 的最大電壓，以便提升整體的充電效率。
在這次活動(dòng)開始時(shí)，秦力洪雖然表示 " 先管理一下預(yù)期值，今天不是發(fā)布會(huì) "。但就在公布完充、換電方面的成績(jī)和目標(biāo)后，蔚來還是透露了一些未來的計(jì)劃。
對(duì)于換電服務(wù)，蔚來曾在 2021 年推出了電池靈活升級(jí)服務(wù)，即通過支付包年或者包月費(fèi)用，來享受電池包自由升級(jí)的服務(wù)（從 75 度電池?fù)Q為 100 度電池），來延長(zhǎng)續(xù)航里程。
伴隨此次活動(dòng)，蔚來發(fā)布了 " 電池靈活升級(jí)日租服務(wù) "，該服務(wù)不僅滿足 75 度電池到 100 度電池的自由更換，同時(shí)也支持一地取全國(guó)還的權(quán)益。價(jià)格方面，基準(zhǔn)價(jià)為每天（合計(jì) 26 小時(shí)，包括取還電池各自一小時(shí)）50 元，31 天封頂 880 元。
這也成為繼年租、月租模式后，蔚來電池靈活升級(jí)的新商業(yè)模式。秦力洪把這一變化戲稱為 " 蔚來從租房中介變成了開酒店的老板。"
既然要 " 開酒店 "，服務(wù)體驗(yàn)自然要跟上。按照蔚來的計(jì)劃，會(huì)在今年第三季度上線換電一把泊入的功能，來提升自動(dòng)泊入換電的效率。因?yàn)榇饲耙獙?shí)現(xiàn)車輛自動(dòng)泊入換電站，都很難做到一把泊入，浪費(fèi)了很多時(shí)間。
蔚來將上線一把泊入功能
與此同時(shí)，二代換電站的換電速度也會(huì)全面提速，達(dá)到三代站 3 分鐘左右的換電時(shí)間。
到了今年第四季度，蔚來還會(huì)上線 " 換電不斷電 " 的換電功能，據(jù)秦力洪介紹，這一功能在蔚來用戶群體中的呼聲一直很高，該功能上線后，用戶在換電過程中，可以繼續(xù)享受車內(nèi)影音娛樂、送風(fēng)等服務(wù)，只不過該功能不支持開空調(diào)。
整體來看蔚來發(fā)布的這些新目標(biāo)和新計(jì)劃，基本聚焦在換電和充電兩大補(bǔ)能方式上，且更多聚焦在用戶的服務(wù)和體驗(yàn)上，與該品牌的用戶服務(wù)標(biāo)簽不謀而合。而這些布局，或許也是蔚來想要通過補(bǔ)能體系來賺錢的一顆顆旗子。
蔚來能源體系要賺錢，
得靠提效率和擴(kuò)規(guī)模
" 虧得少一點(diǎn)，盡早盈利。"
這是秦力洪對(duì)于蔚來補(bǔ)能體系提出的要求和期望，這句話的言外之意，就是要讓補(bǔ)能體系賺更多錢，給蔚來創(chuàng)造利潤(rùn)。
對(duì)于這一目標(biāo)，蔚來正在通過一些策略來慢慢接近，其中一大方面就是提升補(bǔ)能體系的整體效率。要提升效率，蔚來給出的方案是讓流程數(shù)智化。
早在 2021 年，蔚來副總裁沈斐就提出了建立能源云的設(shè)想，在他彼時(shí)的構(gòu)想下，通過這套能源云系統(tǒng)，蔚來能掌握能源服務(wù)系統(tǒng)里面幾乎所有信息，能給全國(guó)各地?fù)Q電站和充電樁進(jìn)行 FOTA（移動(dòng)終端的空中下載軟件升級(jí)：Firmware Over-The-Air）升級(jí)，即‘可充可換可升級(jí)’中的第三部分。
兩年后的今天，蔚來的能源云系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了補(bǔ)能體系中大多數(shù)方面。按照沈斐舉例，在充換電選址環(huán)節(jié)中，基于 Athena 智能選址系統(tǒng)，可以看到用戶想要在某個(gè)地區(qū)建站的需求度，以便來提升建站選址和之后的建設(shè)效率。
用戶端，能源云的提效也有顯現(xiàn)。比如蔚來開發(fā)了場(chǎng)景化智能加電推薦系統(tǒng)，可以將路線導(dǎo)航與加電規(guī)劃合二為一，并且以 3D 路線的形式來指引用戶快速到達(dá)充換電站，提升充、換電效率。
此外，按照蔚來介紹，為了更好地鏈接人、車、站和電之間的聯(lián)系，蔚來還基于能源云開發(fā)了 " 智能調(diào)度 " 功能，基于這一功能，車主可以看到目標(biāo)換電站的電池?cái)?shù)量，排隊(duì)信息；而運(yùn)維人員則可以看到電池調(diào)節(jié)配比和電池信息，來使換電站的運(yùn)作更加快速和有效。
蔚來補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)智能調(diào)度系統(tǒng)
再來看此次 Power Day 上的新計(jì)劃，無論是上線換電站一把泊入的功能，還是全面提升二代站的換電速度，其本質(zhì)上蔚來還是在讓換電這件事變得更有效率，因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)看來只有更好的鏈接人與站、車與站和電與站的聯(lián)系，才能真正提升效率。
需要注意的是，蔚來也試圖在更源頭的換電站制造端來提升效率。今年 5 月底，沈斐在其個(gè)人微博中發(fā)文表示，蔚來已決定在合肥設(shè)立一座換電站工廠，來彌補(bǔ)換電站產(chǎn)能不足的問題，據(jù)他透露基于換電站工廠，換電站從決策到發(fā)貨耗時(shí)僅需三個(gè)月。
除了追趕補(bǔ)能效率之外，蔚來還在著眼于擴(kuò)大使用補(bǔ)能體系的用戶規(guī)模。
對(duì)于購(gòu)買電動(dòng)車的大多數(shù)消費(fèi)者來說，續(xù)航焦慮依舊是目前阻礙出遠(yuǎn)門和外出游玩的因素之一，每到 " 五一 "" 十一 " 等假期，連線出行常常能從一些車主的口中聽到 " 擔(dān)心續(xù)航里程不足，不敢開空調(diào) " 等討論。
對(duì)此，除了眾多動(dòng)力電池企業(yè)紛紛在迭代自身研發(fā)技術(shù)之外，特斯拉、蔚來和廣汽埃安等新能源車企也開始聚焦于電池的研發(fā)，以便來幫助車主們解決里程焦慮的困擾。
這其中，蔚來基于電池研發(fā)，還推出了上文提到的電池靈活升級(jí)服務(wù)。從服務(wù)場(chǎng)景來看，當(dāng)一些蔚來車主想要實(shí)現(xiàn)周末出游和節(jié)假日出遠(yuǎn)門等目的時(shí)，他們就可以把車上的小電池（75 度）換成大電池（100 度），來滿足更長(zhǎng)續(xù)航里程的需求。
此外，蔚來官方還透露，更大電池容量的 150 度固態(tài)電池，本來打算在 7 月底發(fā)布，但實(shí)際來看研發(fā)和論證時(shí)間確實(shí)比預(yù)期長(zhǎng)一點(diǎn)。在秦力洪看來，推出電池包日租服務(wù)可以降低電池包升級(jí)的門檻，以及降低消費(fèi)者在未來使用 150 度電池的門檻，從而吸引更多的車主選擇電池升級(jí)服務(wù)。
要增加使用補(bǔ)能體系的用戶規(guī)模，蔚來也在服務(wù)體驗(yàn)和觸達(dá)上做著迭代和布局。
比如上文提到的蔚來將在今年第三季度和第四季度上線換電站一把泊入和 " 換電不斷電 " 等服務(wù)功能，從本質(zhì)上都是在提升車主在換電過程中的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)秦力洪口中的 " 口口相傳 " 來提升用戶規(guī)模。
與此同時(shí)，也可以看到蔚來正在通過鋪設(shè)更多的充電樁和換電站，以及自己總結(jié)出了換電的九大優(yōu)勢(shì)，來幫助更多消費(fèi)者理解換電模式和觸達(dá)到更多的車主，提升補(bǔ)能設(shè)施的使用率。
蔚來總結(jié)的換電九大優(yōu)勢(shì)
無論是提升服務(wù)效率，還是擴(kuò)大用戶規(guī)模，在業(yè)內(nèi)看來都是蔚來想要讓補(bǔ)能體系實(shí)現(xiàn)盈利的布局。因?yàn)閿U(kuò)大用戶規(guī)模和使用率，就可以攤薄整體的整體；而提升效率，則可以加速掙錢的能力。
為了盈利，蔚來也拿出了更有效的策略——把換電從免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)。上月初，蔚來官方宣布會(huì)取消新用戶終身免費(fèi)換電權(quán)益，這一權(quán)益會(huì)轉(zhuǎn)為一項(xiàng)選配配置，換句話說蔚來的新用戶在當(dāng)月 12 日后要換電需要花錢。
對(duì)此，秦力洪在 Power Day 上表示 " 換電服務(wù)收費(fèi)其實(shí)是對(duì)的，因?yàn)橄M(fèi)者給車加油就是收費(fèi)的。" 基于此調(diào)整后，或許可以降低蔚來在換電投入上的成本，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更多的盈利。
秦力洪另外還強(qiáng)調(diào)，蔚來內(nèi)部有一個(gè)模擬賬本，如果嚴(yán)格按照模擬賬本來算的話，我們?nèi)粘３鋼Q電的運(yùn)營(yíng)，NIO Power 已經(jīng)是個(gè)賺錢的部門。再加上上述為了盈利的布局，可見蔚來對(duì)于 NIO Power 盈利的重視。
之所以會(huì)這樣，或許因?yàn)樵趽Q電賽道上，蔚來已不再 " 孤獨(dú) "。
換電賽道已成 " 紅海 "，
蔚來如何守住優(yōu)勢(shì)？
換電補(bǔ)能模式，曾一度不被業(yè)內(nèi)看好。
早在 2007 年，一家名為 BetterPlace 的企業(yè)成立起來，其主營(yíng)業(yè)務(wù)就是新能源汽車換電業(yè)務(wù)。其創(chuàng)始人 ShaiAgassi 彼時(shí)認(rèn)為，換電模式將電動(dòng)車中最昂貴的零部件電池剝離出來，大幅降低了消費(fèi)者購(gòu)車成本，可以加速電動(dòng)車普及。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要鋪設(shè)很多換電站作為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。但由于換電站前期投入較大，且無法很快實(shí)現(xiàn)盈利，BetterPlace 最終在 2013 年 5 月宣布破產(chǎn)清算。曾支持 BetterPlace 的雷諾前 CEO 卡洛斯 · 戈恩 ( CarlosGhosn ) 斷言，" 電動(dòng)汽車行業(yè)采用換電模式是‘死路一條’ "。
也正因有了 BetterPlace 的先例，當(dāng)蔚來選擇換電作為自身主要的補(bǔ)能方式后，業(yè)內(nèi)對(duì)此的爭(zhēng)議一直存在。以至于在 2020 年之前，堅(jiān)持自主做換電模式的車企只有蔚來一家。
這樣的行業(yè)態(tài)勢(shì)，從 2020 年開始轉(zhuǎn)向。
當(dāng)年，全國(guó)兩會(huì)在《政府工作報(bào)告》中把充、換電一并納入 " 新基建 " 的范疇，工信部等相關(guān)部委也多次提出鼓勵(lì)換電模式發(fā)展的建議，一時(shí)間讓此前沒有太多人關(guān)注的換電模式，成為行業(yè)紛紛討論的熱點(diǎn)。
與此同時(shí)，一些車企也開始關(guān)注換電模式。當(dāng)年，吉利睿藍(lán)在重慶和濟(jì)南分別落地了一座換電站，自 2017 年入局該賽道后正式走上應(yīng)用的道路；次年，上汽也推出了換電版本的榮威 ei5，并與奧動(dòng)新能源合作來做換電模式。
再到去年，有更多的車企盯上了換電這門生意。先是廣汽集團(tuán)在當(dāng)年 7 月投資了廣汽能源，目的是布局充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)等方面；兩個(gè)月后，上汽旗下新能源品牌飛凡汽車也推出了推出首款車型 R7，該車型不僅具備換電模式，同時(shí)也支持類似蔚來的車電分離購(gòu)買選項(xiàng)。
廣汽和飛凡更多有關(guān)換電的產(chǎn)品在今年被推出。4 月，廣汽旗下新能源品牌昊鉑的首款車型 Hyper GT 正式開啟預(yù)售，支持換電模式；后者也在前段時(shí)間宣布全面加速換電計(jì)劃，甚至喊出了 " 僅需兩分半鐘 " 就可完成換電的宣傳口號(hào)。
面對(duì)更多車企涌入賽道的現(xiàn)狀，作為行業(yè)先行者的蔚來，些許感受到了一些壓力。
在此次 Power Day 上，秦力洪坦誠(chéng)道 " 要說壓力，主要來自很多企業(yè)存在‘后發(fā)優(yōu)勢(shì)’，比如說這個(gè)螺栓結(jié)構(gòu)，底層結(jié)構(gòu)是 2015、2016 年研發(fā)的，那么可能在技術(shù)迭代上新搞的公司有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。"
換句話說，在換電賽道上，后入場(chǎng)的玩家就可以基于先發(fā)玩家探索的基礎(chǔ)上來發(fā)展業(yè)務(wù)，比如可以在換電服務(wù)和技術(shù)上做優(yōu)化，提升自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
為了擺脫這樣的壓力，蔚來正試圖把充換電從一項(xiàng)業(yè)務(wù)，變?yōu)楦鼮閺V泛的能源基礎(chǔ)設(shè)施。
Power Day 現(xiàn)場(chǎng)，蔚來發(fā)布了一款全新的充電產(chǎn)品—— 20kW V2G 雙向充電樁。據(jù)沈斐介紹，該充電樁不僅具備快速充電功能，還增加了放電功能，讓電動(dòng)車在電網(wǎng)負(fù)荷低時(shí)吸納電能，在電網(wǎng)負(fù)荷高時(shí)釋放電能。
蔚來 V2G 充電樁
言外之意，蔚來通過 V2G 雙向充電樁，就可把充電樁以及電動(dòng)汽車變成一個(gè)個(gè) " 虛擬電廠 "，與國(guó)家電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，幫助電網(wǎng)承擔(dān)起 " 削峰填谷 " 的作用，以此提升電網(wǎng)效率和可靠性。
此外，蔚來布局的換電站，也具備這樣的特點(diǎn)。" 換電站作為 2.1 兆瓦時(shí)的天然儲(chǔ)能的設(shè)施，晚上充電，白天換電，削峰填谷，調(diào)頻調(diào)峰，可幫助電網(wǎng)消納更多清潔能源，減少能源浪費(fèi)。" 沈斐這樣對(duì)連線出行表示。
沈斐也透露，目前蔚來的 V2G 已接入浙江省的電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中，并且運(yùn)作得很好。此外，蔚來也攜手祁連山國(guó)家公園，構(gòu)建全球首個(gè) V2G 光伏自循環(huán)補(bǔ)能體系，將于 8 月正式投入使用。
在換電行業(yè)資深專家孫亮看來，當(dāng)更多的蔚來換電站和充電站接入電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，成為電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施后，就可吸引更多的消費(fèi)者來使用，同時(shí)也可增加自身在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位。
要成為電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，前提或許要像 " 加油站 " 一樣多。為此，蔚來正在把自身的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)向外擴(kuò)展。無論是近日發(fā)布的 " 絲綢之路 " 加電線路全線貫通，還是未來要實(shí)現(xiàn)的 "9 橫 9 縱 19 大城市群高速換電網(wǎng)絡(luò) " 布局目標(biāo)，都是蔚來補(bǔ)能體系中的重要組成部分。
蔚來 " 絲綢之路 " 加電線路
" 讓加電比加油更方便 "。這句話一直以來都是蔚來所貫徹的目標(biāo)，經(jīng)過這么多年的布局，雖然可以看到該品牌已取得了較多的正向反饋和行業(yè)認(rèn)可，但在連線出行看來，蔚來想要維持住自身在新能源汽車行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，僅靠耐心和堅(jiān)持或許并不夠，還需要推動(dòng)能源業(yè)務(wù)的真正盈利和賣車 + 補(bǔ)能商業(yè)化閉環(huán)增長(zhǎng)才能支撐。
畢竟在如今的新能源汽車 + 能源補(bǔ)能雙戰(zhàn)場(chǎng)上，蔚來身后已有很多玩家正在追趕，它還承受著諸多成本的壓力，因此蔚來在之后還需跑得更快一些。
