在長(zhǎng)期采購(gòu)之中，當(dāng)很多小而重復(fù)交易需要建立長(zhǎng)期合同，就需要一個(gè)特殊的合同機(jī)制涵蓋這種關(guān)系和單個(gè)交易的需求，其被稱為 采購(gòu)框架協(xié)議 。框架協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著雙方將以共同發(fā)展為目標(biāo)，進(jìn)入了更加緊密的合作階段，開(kāi)展全方位、深層次的戰(zhàn)略協(xié)作，譜寫(xiě)新華章。
合作信心源自看得見(jiàn)的實(shí)力
只有共同的長(zhǎng)期利益，才可能長(zhǎng)期合作。一舟儲(chǔ)能在合作過(guò)程中，站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，提供有價(jià)值的深度服務(wù)，贏得了眾多合作伙伴的信任與稱贊，已與眾多客戶簽訂了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，本次案例中的客戶也與一舟儲(chǔ)能簽訂了長(zhǎng)周期的框架協(xié)議?？蛻魧儆阡囯姵匦袠I(yè)中的頭部企業(yè)，與一舟儲(chǔ)能的集成代工業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，雙方合作中實(shí)現(xiàn)資源共建、共享、協(xié)同發(fā)展。
在初期接觸過(guò)程中，客戶對(duì)與一舟的合作并沒(méi)有十分的把握，改變的契機(jī)就發(fā)生在客戶參觀完工廠后。一舟江西上饒產(chǎn)業(yè)園占地面積約1300畝，整體儲(chǔ)能制造板塊一期占地400畝，擁有2條現(xiàn)代化儲(chǔ)能集裝箱生產(chǎn)線和8條專業(yè)集成生產(chǎn)線，儲(chǔ)能一期集成交付能力40GWh。當(dāng)客戶看到嶄新規(guī)整的智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化的生產(chǎn)線時(shí)，對(duì)一舟儲(chǔ)能的技術(shù)集成與綜合運(yùn)用充滿了信心，當(dāng)即簽下100余套儲(chǔ)能系統(tǒng)年度框架協(xié)議。
默契配合達(dá)成合作共贏
在過(guò)去的一年時(shí)間里，一舟憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)創(chuàng)新與客戶建立了長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系，贏得了信賴以及肯定。5月份，客戶曾下單2套OEM的 40尺4MWh集裝箱液冷系統(tǒng)，為嘉興和珠海某新能源工廠提供靈活調(diào)節(jié)、削谷填峰、備用等多種支撐服務(wù)。系統(tǒng)采用280Ah專業(yè)儲(chǔ)能電池，由客戶提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)方案并提供所需電芯，一舟根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，負(fù)責(zé)集裝箱以及空調(diào)、消防等配套部件。
這筆訂單生產(chǎn)周期緊迫，一舟儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)拿到具體要求后，在生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等多個(gè)端口實(shí)行多線并行工作。管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，做到精細(xì)嚴(yán)實(shí)、高度敏感。在初期將工作窗口規(guī)劃好，將合適工作綁定在一起，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在源頭規(guī)劃合并，減少系統(tǒng)不可用時(shí)間、設(shè)備重復(fù)隔離；統(tǒng)籌規(guī)劃各環(huán)節(jié)項(xiàng)目工作分布，確保各個(gè)工作資源分布得當(dāng)。
基于長(zhǎng)期的合作默契，整個(gè)訂單的制作溝通過(guò)程順暢和諧，在配件品牌選擇、電器排布等環(huán)節(jié)中，一舟儲(chǔ)能總能在第一時(shí)間給到客戶最佳選擇。連客戶自己都感嘆，一舟甚至比自己還要了解自己。在默契的合作下，該筆訂單提前10天完成。目前，2套儲(chǔ)能系統(tǒng)已運(yùn)送至目的地，并投入工廠日常電力系統(tǒng)運(yùn)維之中。
緊密的合作，共同開(kāi)創(chuàng)更輝煌的未來(lái)。一舟儲(chǔ)能在儲(chǔ)能道路上一直踐行長(zhǎng)期主義，期待與更多志同道合的伙伴開(kāi)展長(zhǎng)久的合作。建立信任，增進(jìn)理解，進(jìn)而保持持久的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最大程度的互惠互利
合作信心源自看得見(jiàn)的實(shí)力
只有共同的長(zhǎng)期利益，才可能長(zhǎng)期合作。一舟儲(chǔ)能在合作過(guò)程中，站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，提供有價(jià)值的深度服務(wù)，贏得了眾多合作伙伴的信任與稱贊，已與眾多客戶簽訂了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，本次案例中的客戶也與一舟儲(chǔ)能簽訂了長(zhǎng)周期的框架協(xié)議?？蛻魧儆阡囯姵匦袠I(yè)中的頭部企業(yè)，與一舟儲(chǔ)能的集成代工業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，雙方合作中實(shí)現(xiàn)資源共建、共享、協(xié)同發(fā)展。
在初期接觸過(guò)程中，客戶對(duì)與一舟的合作并沒(méi)有十分的把握，改變的契機(jī)就發(fā)生在客戶參觀完工廠后。一舟江西上饒產(chǎn)業(yè)園占地面積約1300畝，整體儲(chǔ)能制造板塊一期占地400畝，擁有2條現(xiàn)代化儲(chǔ)能集裝箱生產(chǎn)線和8條專業(yè)集成生產(chǎn)線，儲(chǔ)能一期集成交付能力40GWh。當(dāng)客戶看到嶄新規(guī)整的智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化的生產(chǎn)線時(shí)，對(duì)一舟儲(chǔ)能的技術(shù)集成與綜合運(yùn)用充滿了信心，當(dāng)即簽下100余套儲(chǔ)能系統(tǒng)年度框架協(xié)議。
默契配合達(dá)成合作共贏
在過(guò)去的一年時(shí)間里，一舟憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)創(chuàng)新與客戶建立了長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系，贏得了信賴以及肯定。5月份，客戶曾下單2套OEM的 40尺4MWh集裝箱液冷系統(tǒng)，為嘉興和珠海某新能源工廠提供靈活調(diào)節(jié)、削谷填峰、備用等多種支撐服務(wù)。系統(tǒng)采用280Ah專業(yè)儲(chǔ)能電池，由客戶提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)方案并提供所需電芯，一舟根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，負(fù)責(zé)集裝箱以及空調(diào)、消防等配套部件。
這筆訂單生產(chǎn)周期緊迫，一舟儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)拿到具體要求后，在生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等多個(gè)端口實(shí)行多線并行工作。管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，做到精細(xì)嚴(yán)實(shí)、高度敏感。在初期將工作窗口規(guī)劃好，將合適工作綁定在一起，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在源頭規(guī)劃合并，減少系統(tǒng)不可用時(shí)間、設(shè)備重復(fù)隔離；統(tǒng)籌規(guī)劃各環(huán)節(jié)項(xiàng)目工作分布，確保各個(gè)工作資源分布得當(dāng)。
基于長(zhǎng)期的合作默契，整個(gè)訂單的制作溝通過(guò)程順暢和諧，在配件品牌選擇、電器排布等環(huán)節(jié)中，一舟儲(chǔ)能總能在第一時(shí)間給到客戶最佳選擇。連客戶自己都感嘆，一舟甚至比自己還要了解自己。在默契的合作下，該筆訂單提前10天完成。目前，2套儲(chǔ)能系統(tǒng)已運(yùn)送至目的地，并投入工廠日常電力系統(tǒng)運(yùn)維之中。
緊密的合作，共同開(kāi)創(chuàng)更輝煌的未來(lái)。一舟儲(chǔ)能在儲(chǔ)能道路上一直踐行長(zhǎng)期主義，期待與更多志同道合的伙伴開(kāi)展長(zhǎng)久的合作。建立信任，增進(jìn)理解，進(jìn)而保持持久的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最大程度的互惠互利
