崔杰：《公牛光儲設(shè)備一體化價值服務(wù)》

 

本屆大會以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機遇，共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 

5月24日，公牛集團股份有限公司 新能源專業(yè)渠道總經(jīng)理&新能源營銷系統(tǒng)總監(jiān) 崔杰帶來了《公牛光儲設(shè)備一體化價值服務(wù)》為主題的精彩演講。

 

演講整理

 

 

01

 

公司集團簡介

 

崔杰表示，公牛成立于1995年，在A股上市的市值達到了1000億。公司主要業(yè)務(wù)包括電連接、智能電工照明和新能源用電。目前公司擁有13000名員工，2023年的凈收入為157億。

 

公牛在過去20多年中經(jīng)歷了各種經(jīng)濟周期，始終保持穩(wěn)健增長。他們的成功秘訣在于長期可持續(xù)的穩(wěn)定增長策略，通過在一個業(yè)務(wù)達到高峰前前瞻布局新業(yè)務(wù)，持續(xù)推動增長曲線的發(fā)展。

 

在家電發(fā)展時代，公牛專注于插座制造；在房地產(chǎn)黃金時期，拓展了墻壁開關(guān)制造；隨著智能化浪潮的興起，他們開始涉足智能家居生態(tài)?，F(xiàn)在，隨著新能源的快速發(fā)展，他們進入了充電樁和儲能業(yè)務(wù)。

 

他指出，公牛能夠持續(xù)增長的原因主要有幾點：首先是持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動和卓越的運營能力，這體現(xiàn)在產(chǎn)品力、營銷力、品牌力和運營力四個方面。他們不僅推出了經(jīng)典的藍白插座，還創(chuàng)新了一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品如網(wǎng)紅軌道插座和智能開關(guān)，同時在智能家居領(lǐng)域推出了頗受歡迎的無葉風(fēng)扇燈。公司整體的專利數(shù)量：截至2023年底，公司累計有效專利授權(quán)2,686項，軟件著作權(quán)68項。累計獲得德國紅點、德國iF、日本G-Mark 、IDEA、中國紅星、艾普蘭、中國設(shè)計智造等國內(nèi)外設(shè)計大獎77項，持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新。
 

此外，公牛還在不斷完善新能源產(chǎn)品線，涵蓋充電槍、家用儲能、戶外儲能和工商業(yè)儲能等領(lǐng)域，并積極探索無線充電技術(shù)。目前，其營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國110萬家合作伙伴，深入到每個縣、鄉(xiāng)和村。在品牌建設(shè)方面，公牛通過提升產(chǎn)品設(shè)計、航天技術(shù)合作以及與明星合作等方式，不斷增強品牌影響力和市場競爭力。
 

公牛還注重運營效率的提升，通過精益化、自動化和數(shù)字化技術(shù)。目前，他們擁有全球最大的墻壁開關(guān)和轉(zhuǎn)換器工廠，為其在新能源領(lǐng)域提供了強大的供應(yīng)鏈支持。

 

未來，公牛的愿景是“成為國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，重點發(fā)展智能生態(tài)、新能源和國際市場。他們秉承“只為客戶”的理念，從客戶需求出發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、營銷和品牌策略。

 

縱觀公牛的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)公牛的發(fā)展理念“專業(yè)專注，只做第一，走遠路”，是其能持續(xù)常青的關(guān)鍵。

 

02

 

公牛能源介紹

 

他指出，公牛在新能源板塊的定位為專業(yè)設(shè)備制造商，該產(chǎn)業(yè)涵蓋制造商、運營商和平臺數(shù)據(jù)提供商。而公牛專注于設(shè)備制造，特別是光儲充放的微電網(wǎng)設(shè)備制造，起初先做電動車充電樁、儲能及配套產(chǎn)品，現(xiàn)在致力于提供整體微電網(wǎng)解決方案。

 

產(chǎn)品方面，基于“只做第一”的理念，公牛的快充和超充產(chǎn)品覆蓋從20KW到720MW的全產(chǎn)品段，主要服務(wù)于公共場所和交通場站。此外，還有很多小直流產(chǎn)品，從20KW到60KW不等，主要為政府和企業(yè)自用提供服務(wù)，全國范圍內(nèi)已擁有超過1萬個安裝案例。

 

目的地充電場景方面，公牛提供7~14kW全功率段的交流電產(chǎn)品，還有電瓶車充電站。針對近年來的電瓶車安全問題，公牛為此提供整體解決方案，為社區(qū)和企業(yè)提供全國覆蓋的服務(wù)。

 

家充方面，公牛的家用充電樁覆蓋3.5~21kW全功率段，適用于從55°C到-33°C的極端溫度環(huán)境，具備高防塵防水等級，可適用于全國90%以上的車型。他特別提及道，家用充電樁不僅僅是產(chǎn)品，而是一整套安裝服務(wù)，整合了斷路器事業(yè)部和線纜工廠，提供一站式安裝服務(wù)，并取得了德國萊茵認證。

 

值得關(guān)注的是，公牛的交流槍產(chǎn)品解決了出行緊急充電需求，采用了專利轉(zhuǎn)接插頭技術(shù)和智能溫度感應(yīng)技術(shù)，提升充電安全性。針對露營和戶外活動，只要車輛具備放電功能，其產(chǎn)品便可支持燒烤等需求，從商業(yè)、家庭道到戶外環(huán)境，公牛提供了全場景解決方案，整體產(chǎn)品線布局完善。

 

目前，公牛正逐步向海外市場擴展，特別是交流產(chǎn)品范圍從3.5KW到21KW，逐步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)。

 

他特別分享了公牛在儲能產(chǎn)品線的發(fā)展趨勢，公牛從較早的充電寶起步，現(xiàn)在已涵蓋家用和工業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品范圍從100KWh到2000KWh，滿足不同用戶的需求。其儲能產(chǎn)品具備高達125KW的輸出功率，230KWh容量和0.5C的高效率，保證了高效的充放電性能。其三重安全保障、智能熱管理和全功率備用電源功能進一步增強了產(chǎn)品的安全性和可靠性。

 

同時，公牛提供完整的解決方案，從充電站和工廠需求評估到施工規(guī)劃、安裝調(diào)試和工程驗收，確保全流程服務(wù)。其家用儲能產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于露營、垂釣和海島使用等場景，可確保在不適合放電的環(huán)境中的可靠性。

 

他認為，商業(yè)充電樁和工商業(yè)儲能的售后服務(wù)特別關(guān)鍵。公牛提供5年的工廠保修期，快速的問題解決響應(yīng)時間，國內(nèi)2小時上門服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以確保長期運營的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

 

研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域，公牛新能源業(yè)務(wù)，建立了完整的垂直供應(yīng)鏈。嚴格的質(zhì)量控制和CNAS認證的測試能力，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。

 

他提到，在規(guī)模化制造和數(shù)字化生產(chǎn)模式中，公牛集團快速構(gòu)建了年產(chǎn)百萬臺級別的供應(yīng)鏈體系，具備“N+1”級別的交付能力。其產(chǎn)品已在全國各地的專業(yè)場站、酒店、物業(yè)、學(xué)校、政府和工廠等多種場景成功應(yīng)用，并與電網(wǎng)、鐵塔、地產(chǎn)和車企等大客戶保持長期合作關(guān)系。

 

崔杰表示，目前公牛已實現(xiàn)了“10戶中國家庭，7戶用公牛”的品牌覆蓋率。他期待在未來10年里，可以實現(xiàn)“10戶中國家庭，7戶用公牛充電樁和儲能產(chǎn)品”的目標(biāo)。